การกระจายลีดในอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

การกระจายลีดแตกต่างจากการกำหนดรอบโรบินอย่างไร?

รอบโรบิน ("ตัวแทนถัดไปในแถวจะได้รับลีดถัดไป") เป็นที่นิยมในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ไม่เหมาะกับการพัฒนาแบบออฟแปลน ทีมแบบออฟแปลนมีตัวแทนที่มีความเชี่ยวชาญ — คนหนึ่งรู้แผนการชำระเงินของหอ A ภายในดี คนที่สองพูดภาษาของผู้ซื้อ คนที่สามมีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับตัวแทนช่องทางนั้น การกระจายที่กำหนดโดยผู้จัดการช่วยรักษาความเชี่ยวชาญนั้นไว้ ข้อแลกเปลี่ยนคือผู้จัดการกลายเป็นจุดแคบ; การบรรเทาความเสี่ยงคือการกำหนดโครงการต่อผู้แทนแต่ละคน ดังนั้นต้นไม้การนำทางจึงเป็นแบบอัตโนมัติส่วนใหญ่

ผู้พัฒนาติดป้ายแหล่งลีดอย่างถูกต้องได้อย่างไร?

มีสามรูปแบบที่ใช้ได้ผลในทางปฏิบัติ: (a) แบบฟอร์มทุกแบบบนเว็บไซต์ของผู้พัฒนาจะส่งผ่านฟิลด์ utm_source แบบซ่อน; (b) ตัวแทนช่องทางได้รับการล็อกอินพอร์ทัลหรือรหัสอ้างอิงเพื่อให้ลีดลงทะเบียนอัตโนมัติ; (c) การเข้าชมด้วยตนเองและลีดทางโทรศัพท์ถูกติดป้ายด้วยมือโดยตัวแทนที่รับในขณะที่พวกเขาเข้าระบบ โดยมีแหล่งข้อมูลแบบหล่นเป็นฟิลด์ที่จำเป็น ผลรวม: ลีดทุกๆ รายการมีแหล่งที่มาภายในเวลาที่มันได้สัมผัสกับช่องทาง

เกิดอะไรขึ้นเมื่อสองตัวแทนอ้างสิทธิ์ในลีดเดียวกัน?

มีรูปแบบสองอย่างที่ครอบงำ: ชนะการสัมผัสแรก (ใครก็ตามที่ลงทะเบียนลีดก่อนเป็นเจ้าของ) หรือชนะจากแหล่ง (ช่องทางที่ได้นำลีดเข้ามาเป็นเจ้าของ) ทีมแบบออฟแปลนส่วนใหญ่มักใช้รูปแบบชนะจากแหล่ง เพราะความสัมพันธ์กับตัวแทนช่องทางมีค่ามากเกินกว่าที่จะทำลายด้วยการแข่งขันการสัมผัสแรก ระบบจะต้องบังคับใช้สิ่งนี้ — เมื่อการจองถูกสร้างขึ้น ตัวแทนที่เป็นเจ้าของลีดจะถูกล็อคไว้

• ชนะการสัมผัสแรก — ง่าย แต่สร้างการแข่งขันในการลงทะเบียนลีด
• ชนะจากแหล่ง — เป็นที่ชื่นชอบในตลาดที่หนักด้วยตัวแทนช่องทาง
• การอนุญาตจากผู้จัดการ — ทางเลือกสำหรับกรณีที่ไม่ชัดเจนจริงๆ