การจัดการตัวแทนในพัฒนาการอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

การจัดการตัวแทนแตกต่างจาก CRM ทั่วไปอย่างไร?

CRM ทั่วไปสร้างขึ้นรอบบันทึกติดต่อและกระบวนการดีล การจัดการตัวแทนสำหรับนักพัฒนาที่อสังหาริมทรัพย์ต้องการหน่วยสินค้าคงคลังที่อยู่ในศูนย์กลาง — ทุกการจอง, ค่าคอมมิชชั่นและข้อเสนอเกียวเนี่องกับหน่วยเฉพาะที่มีความพร้อมแบบเรียลไทม์ เชื่อมต่อกับ CRM ทั่วไป แล้วคุณจะต้องสร้างแผนแม่บท, แผนการจ่ายเงิน, เครื่องยนต์ค่าคอมมิชชั่นและข้อเสนอผ่ายลิงก์เอง.

กระบวนการทำงานจัดการตัวแทนเป็นอย่างไรตั้งแต่ต้นจนจบ?

จากมุมมองของตัวแทน, ดีลเดินทางจากโอกาส → เยี่ยมชมสถานที่ → ข้อเสนอแบบอินเตอร์แอคทีฟ → การจองพร้อมเวลาถือ → ทำเครื่องหมายว่าได้รับเงินโดยการเงิน → ดีลในกระบวนการ → ดีลที่ปิดพร้อมค่าคอมมิชชั่นที่คำนวณแล้ว. จากมุมมองของผู้จัดการ, นั่นคือการกำหนดลำดับชั้น, การตรวจสอบ KPI, ปรับแก้กฎค่าคอมมิชชั่นและการติดตามการดำเนินการที่เลยกำหนด. จากมุมมองของนักพัฒนา, นั่นคือการเข้าร่วม, การกำหนดขอบเขตการเข้าถึง, การออกแบบกฎค่าคอมมิชชั่นและสัญญาพันธมิตรช่องทาง.

• การเข้าร่วม: เชิญทางอีเมล, ตัวแทนเลือกโครงการตามบทบาทเมื่อสมัครสมาชิก.
• การกำหนดขอบเขตการเข้าถึง: การเข้าถึงตามโครงการ, ความสามารถในการมองเห็นบทบาทตามเอกสาร, แพ็คเอกสารตามภาษา.
• การจัดหาโอกาส: ผู้จัดการกำหนดลูกค้าให้กับตัวแทน; พันธมิตรช่องนำของตนเองมา.
• กฎค่าคอมมิชชั่น: อัตราพื้นฐาน + ข้อยกเว้นตามโครงการ + ข้อกำหนด (หน่วยที่ขาย / ยอดขาย).
• การสร้างข้อเสนอ: ตัวแทนสร้างข้อเสนอแบบอินเตอร์แอคทีฟผ่านลิงก์ด้วยการเปรียบเทียบหลายหน่วย.
• ช่องการจอง: รอดำเนินการ (พร้อมเวลาถือ) → ทำเครื่องหมายว่าได้รับเงิน → ดีล → ปิด.

นักพัฒนากำหนดขอบเขตพันธมิตรช่องทางภายนอกอย่างปลอดภัยได้อย่างไร?

พันธมิตรช่องทาง (นายหน้าภายนอก, ผู้แทนย่อย) ได้รับบทบาท Agent Cabinet เหมือนกัน แต่มีสามข้อจำกัด: จำกัดเฉพาะโครงการเฉพาะ, มีอัตราค่าคอมมิชชั่นแยกต่างหาก, และถูกจำกัดให้เข้าถึงเอกสารที่ทำเครื่องหมายว่าเป็นแบบมองเห็นจากตัวแทน พวกเขาเห็นสินค้าคงคลังสดในลักษณะเดียวกับที่ตัวแทนในบ้านเห็น — ซึ่งแก้ปัญหาราคาเก่าที่จำหน่าย — แต่เฉพาะสำหรับโครงการที่คุณกำหนด.