Sözlük · 2026

Gayrimenkulde Kanal Ortağı Nedir?

Kısaca

Kanal ortağı, bir geliştiricinin envanterini komisyon karşılığında satan bir dış aracı veya ajanstır.
Model, geliştiricilerin satışları geniş bir aracı ağına dış kaynaklara aktarmayı tercih ettiği BAE, Hindistan, Türkiye ve diğer gelişen pazarlarda yaygındır.
Operasyonel zorluk: her kanal ortağının güncel envanter, fiyatlandırma ve komisyon kuralları hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak, elle gidip gelmeyi gerektirir.

Commission rule

Base2.0%

Threshold

After 2 units sold

3.0%

Auto-calculated per deal · per project

Hızlı bilgiler

Diğer isimler: Dış aracı, üçüncü parti ajansı, satış ortağı
Tipik komisyon: %2–5 satış fiyatının (pazar ve projeye göre değişir)
Yaygın olduğu yerler: BAE (Dubai), Hindistan, Türkiye, Mısır, Güneydoğu Asya'nın bazı bölgeleri
Ana risk: Eski envanter verileri nedeniyle çifte rezervasyonlar veya kaybolan anlaşmalar

Geliştiriciler neden kanal ortakları kullanıyor?

Kanal ortakları, bir geliştiriciye yalnızca kendi iç satış ekibinin erişiminden çok daha geniş bir alıcı havuzuna erişim sağlar. 5 iç ajana ve 30 kanal ortağına sahip bir geliştirici, 35 kat daha fazla aracı ağına ulaşır. Takas, operasyonel karmaşıklıktır; her kanal ortağının güncel envanter, fiyatlandırma ve komisyon bilgilerine ihtiyacı vardır ve hepsi diğer geliştiricilerin projelerini de satar, bu nedenle geliştirici aracının dikkatini kazanmak için rekabet eder.

İç kadroyu büyütmeden daha geniş bir erişim.
Özellikle proje başlangıcında daha hızlı ilk satış hızı.
Altı sabit maliyet (sadece kapatılan anlaşmalar için komisyonlar).
Kanal ortakları birden fazla geliştiriciye aynı anda hizmet eder.

Kanal ortağı komisyonları nasıl çalışır?

Komisyon genellikle satış fiyatının %2–5'i olup, anlaşma kapatıldığında ve (çoğu pazarda) ilk taksit ödendiğinde geliştirici tarafından ödenir. Bazı geliştiriciler, hacim veya projeye bağlı olarak katmanlı komisyonlar kullanmaktadır; en aktif kanal ortakları daha yüksek oranlar kazanır. Bonus yapıları bazen bir eşik üzerindeki her satılan birim için ödeme yapar.

Kanal ortakları ile ne yanlış gidiyor?

Tekrarlayan problemler operasyoneldir, stratejik değil. Kanal ortakları, sahip oldukları envanter listesi birkaç gün önce güncellenmiş olduğu için yanlış birim öneriyorlar. İki kanal ortağı aynı birim için söz veriyor, çünkü ne zaman rezerve edildiğini kimse onlara söylemiyor. Fiyat değişiklikleri yayılmıyor, bu nedenle bir ortak bir alıcıya güncel olmayan bir rakam veriyor. Geliştirici yöneticisinin çoğu, strateji geliştirmek yerine 'bu birim hala mevcut mu?' mesajlarına yanıt vererek geçiyor.

DomusHub kanal ortaklarını nasıl yönetiyor

Kanal ortakları, ajans kabinleri aracılığıyla kontrol edilen bir envanter görünümü alırlar — canlı erişilebilirlik, güncel fiyatlandırma, düzen detayları, ödeme planları. Her etkileşim için geliştiricinin yöneticisine mesaj atmak zorunda kalmadan teklifler oluşturabilir ve birim ayırtabilirler. Ortak başına komisyon kuralları, proje veya birim düzeyinde yapılandırılır.

Canlı envanter görünürlüğü ile harici ajans kabini (spreadsheet e-postaları yok).
Bonus ve KPI üst sınırları ile proje başına komisyon kuralları.
Zamanlayıcı ile rezervasyon, aracılar ağı arasında çifte taahhütleri önler.
Her birimdeki komisyon, aracıya teklif etmeden önce ödemeyi bilmelerini sağlamak için yan yana gösterilir.

Frequently asked questions

Kanal ortağı gayrimenkul aracısı ile aynı mıdır?

Kanal ortakları aracılardır veya aracılık ajanslarıdır, ancak terim özellikle geliştirici-aracı ilişkisinin tanımını yapar, alıcı-aracı ilişkisinden ziyade.

Geliştiriciler kanal ortağı performansını nasıl takip eder?

Anlaşma hacmi, dönüşüm oranı (gönderilen teklifler / kapatılan anlaşmalar), ortalama anlaşma büyüklüğü ve kapama süresi ile. Çoğu platform, geliştiricinin hangi ortakların sonuçlar yaratığını görebileceği bir lider tablosu sunar.

Bir kanal ortağı yalnızca bir geliştirici için özel olarak satabilir mi?

Nadir — özel olmak, ortağın ekonomik teşvikine aykırıdır (daha fazla geliştirici = daha fazla envanter sunmak). Bazı Tier-1 geliştiriciler, kısmi özel olma karşılığında artırılmış komisyonlar veya ürün lansmanları sunmaktadır.