Глоссарий · 2026

Что такое недвижимость на стадии строительства?

Кратко

Недвижимость на стадии строительства — это недвижимость, продаваемая до завершения строительства — обычно в то время, когда здание находится на стадии проектирования, фундамента или оболочки.
Покупатели делают ранние обязательства, часто с первоначальным взносом 10–30%, плюс взносы, привязанные к этапам строительства, на срок от 18 до 48 месяцев.
Наиболее активно это направление развивается в быстрорастущих рынках: ОАЭ, Турция, Кипр, Грузия, Таиланд, Индонезия, где предложение новых объектов строится с учетом спроса со стороны инвесторов.

Master plan · Off-plan project LIVE

Ключевые факты

Типичный первоначальный взнос: 10–30% от цены при бронировании
Период платежей: 18–48 месяцев, привязанный к этапам
Крупнейшие рынки недвижимости на стадии строительства (2025): ОАЭ (~40% нового жилья), Турция, Таиланд
Ключевой риск: Доставка застройщика, регулирование эскроу, валюта

Чем недвижимость на стадии строительства отличается от готовой к заселению?

Недвижимость на стадии строительства продается до завершения; готовая к заселению — после передачи. У них разные уровни цен, структуры платежей, регулируемая прозрачность и профили рисков.

Цена: недвижимость на стадии строительства обычно на 10–30% дешевле завершенных аналогов в том же проекте.
Платеж: недвижимость на стадии строительства использует поэтапные платежи; готовая к заселению обычно требует полной оплаты или ипотеки при передаче.
Запасы: запасы недвижимости на стадии строительства有限 в рамках проекта — как только единица зарезервирована, она исчезает до отмены.
Риск: недвижимость на стадии строительства подвергает покупателя риску задержки поставки, изменения объема и платежеспособности застройщика.

Кто покупает недвижимость на стадии строительства?

Покупатели недвижимости на стадии строительства делятся на три широкие категории: конечные пользователи, которые фиксируют будущее жилье, инвесторы, стремящиеся к приросту капитала и hoping to flip near handover, и инвесторы, ориентированные на арендный доход, которые держат до завершения. Смешение различается в зависимости от рынка — в Дубае наблюдается более активная практика перепродажи, на Кипре больше конечных пользователей, стремящихся к получению резиденции.

Конечный пользователь — покупает для проживания в единице после завершения.
Перепродавец — продает контракт до завершения, если рынок растет.
Инвестор по доходности — держит единицу и сдает её в аренду после передачи.

Как застройщики управляют продажами на стадии строительства с операционной стороны?

Операционная структура для недвижимости на стадии строительства включает четыре ключевых элемента: запасы (какие единицы доступны), планы платежей (когда будет осуществлен каждый транш), бронирования (мягкие и жесткие бронирования с временными рамками) и предложения (документ, который покупатель оценивает перед депозитом). Электронные таблицы плохо справляются с первыми тремя, поскольку они не предотвращают двойное бронирование и не учитывают изменения цен. Для каждой из этих задач существуют специализированные платформы — альтернативой является CRM с дополнениями, которые не взаимодействуют друг с другом.

Как DomusHub вписывается в рабочий процесс стадии строительства

DomusHub разработан специально для застройщиков на стадии строительства — управление запасами, визуализация генерального плана, динамичные платежные планы и аналитика предложений по ссылке находятся в одном месте. Данные предотвращают двойные бронирования и мгновенно распространяют изменения цен по кабинетам агентов, менеджеров и клиентов.

Генеральный план ведет покупателя от плана участка к зданию, к этажу с кодированными статусами единиц, к странице единицы.
Платежные планы поддерживают полную оплату, взносы и транши, связанные с этапами с месячной / двухмесячной / квартальной / годовой периодичностью.
Предложение по URL: агент генерирует постоянную ссылку, которую покупатель открывает без регистрации, с анализом количества просмотров и последнего открытия.
Мультивалютный дисплей для международного потока инвесторов (USD/EUR/AED/THB и т.д.).

Frequently asked questions

Дешевле ли недвижимость на стадии строительства по сравнению с завершенной недвижимостью?

Да, обычно на 10–30% дешевле за эквивалентную единицу в том же проекте. Скидка компенсирует покупателя за риск доставки и рыночный риск между контрактом и передачей.

Что произойдет, если застройщик не выполнит обязательства?

Это зависит от регулятора. В ОАЭ эскроу-счета под DLD/RERA хранят средства покупателя и освобождают их по мере подтверждения этапов строительства. В других рынках восстановление часто зависит от условий контракта и местных судов. Всегда читайте условия эскроу и форс-мажора перед внесением депозита.

Могу ли я продать свой контракт на недвижимость на стадии строительства до завершения?

В большинстве рынков, да, при условии согласия застройщика и любых правил против перепродажи. Например, Дубай требует регистрацию DLD для любого отчуждения. Некоторые кипрские и турецкие проекты ограничивают перепродажу до тех пор, пока не будет уплачена определенная доля цены.

Почему платежные планы обычно разбиты на этапы, а не единовременно?

Этапность распределяет риск денежного потока застройщика по этапам строительства и согласует платежи покупателей с прогрессом. Покупатели выигрывают от меньшего первоначального обязательства; застройщики выигрывают от предсказуемого финансирования без промежуточного финансирования.

Связанные термины

Все термины глоссария

Посмотрите, как DomusHub работает с на стадии строительства в проде

Живое демо на ваших данных в течение 24 часов после запроса.

Запросить демо